发布日期：2024-08-02 15:07 点击次数：58
细细数来，距离正式加入保险行业已有二十载。二十年栉风沐雨，二十年砥砺前行，从普通营销员蜕变成顶尖销售精英，从一个人单打独斗到管理营销团队，合众人寿北京分公司徐友谊用专业践行责任，用诚信赢得信赖，用拼搏铸就卓越，用匠心成就口碑。他外塑形象、内铸价值、修己达人、提升专业，带领友谊团队探索走出一条极具自我特色的品牌险企建设之路。
在近二十年的保险营销事业中，徐友谊不断探索与成长，留下许多闪光的足迹：他获得了鲜花和掌声，赢得了身边家人和朋友的认可；喜获公司多项荣誉奖章，达成创富梦想金标准；也陆续斩获保险行业的最高奖项——美国百万圆桌MDRT、国际龙奖IDA；更是多次刷新业内销售奇迹，在金融保险领域绽放朝霞般的光彩。
跨界起步：一路拾级而上
徐友谊，这位正统“科班”出身的保险人，虽然专业背景与金融紧密相关，但在人生的前半段，他却一头扎进了创业大潮中——线下零售箱包。虽然辛苦，但回报颇丰。徐友谊回忆在这个城市人均月收入3000元的时代里，他一天的收入就超过1000元。然而，由于经营商业的辛苦和劳累等多重因素，徐友谊的身体健康受到影响，彻底改变了他的职业之路。就医时医生朋友建议他：如果想要一个健康的身体，最好改变现状换个行业。
彼时，徐友谊正值30岁。30而立，30而已。在友人推荐下，徐友谊决定尝试成为一名保险代理人，这个决定看起来很不可思议，像一次”不靠谱的冒险”。
初入保险的前三个月是徐友谊最痛苦和迷茫的阶段，习惯了之前的生活工作节奏，突如其来的改变让他迟迟无法适应新的生活模式。看着周围的同事出单，不甘落后的他告诉自己：尽自己的所能试一次！
常言道：“好的开始是成功的一半”，徐友谊坚信，功崇惟志，业广惟勤，他用实实在在的拜访量克服从前的焦虑，去培养和不同的人相处的心境。除公司的培训课程以外，徐友谊还花费了上万元报班学习，利用非工作时间段“恶补”金融知识，努力让自己跟上时代的步伐，去变得更优秀、更完美。他分享：“金融看似高大上，实则与我们生活息息相关。当你用平和的心态去看待，并理解贯通，你会发现它没有你想象中的那么难或枯燥。”
也正是基于不甘平凡的心，进入保险行业的第三个月，徐友谊连续签下七张保单，并成功拿下当年全国新人高峰会的第三名。
变革之路：从无到有的探索
“我为所从事的保险事业感到无上光荣和自豪。”在徐友谊眼里，个险销售是一项神圣的事业，既是渡人也是渡己。保险对于他来说已经不仅仅是一份职业，更是热爱，是责任，是成就感和幸福感的来源。当大众不知道什么是保险时，他就敢于率先尝试买保险。从当年怀着战战兢兢的心态起步，到今天全身心的投入，从茫然犹疑，到执着坚定，当初不经意的选择变成今天执着的追求。
多年持续耕耘，练就了他对于趋势的理解和把握。，曾有一段时期，过度僵化的规则制度，不合乎时宜的要求，导致徐友谊的工作进度一拖再拖。对于天生就不喜过分约束的他来说，是时候求变了。良禽择木而栖，徐友谊知道，如果要想充分发挥才干，就要选择或把握时势，找到一个能够容纳您的平台。
“我是一个长期主义者，我希望我当下每一天做的事情，对未来是有积极影响和价值的，是有时间复利在不断积累的。”就在徐友谊职业生涯陷入瓶颈时，聚焦客户养老、客户传承和资产管理等服务，为中高端客户提供长期、稳定服务的合众人寿进入他的视线，在与董事长交谈后，合众人寿“源于爱 传递爱”的企业理念更是与他一拍即合，更加坚定了徐友谊加盟合众的决心。对当时的我而言，合众人寿给了我很好展现自己的平台，在合众我得以有机会实现从‘跟跑’到’领跑‘的巨大转变，站对好的平台，才能拥有无限的发展可能。
只要去做，输赢都很精彩。
理念共鸣：践行初心服务于心
面对时代的答卷，蕴含商业向善的创新才是代理人走出传统窠臼的真正机遇。徐友谊深知，从业人员要做好客户经营，让客户无论何时想起你，想到的都是你的价值，而不是这点“烦恼”。
在徐友谊看来，和客户打交道是门学问，更是一门艺术。和客户交谈时，除了最基础的保险知识，方方面面都必须有所涉猎。小到最新的国内外资讯，大到对房屋、黄金等投资理财，保险代理人都必须做到精通。他明白，如今高客大风在保险业蔚然兴起，综合金融服务的时代对保险代理人提出了更高的要求。徐友谊便带领团队成立家族办公室，将不断满足客户家族财富管理、家族战略规划、家族文化传承的全场景需求，为高净值人群提供“个人—家庭—企业—社会”全维度需求解决方案。
在为客户匹配保险解决方案时，徐友谊更注重以提升客户价值为出发点，提供全面、中立的保险保障方案。他表示，一份合格的保险方案，应是以挖掘核心诉求为前提，保障全面、保额充足、符合客户预算，避免重复保障的均衡计划。
坚持深耕保险业，是因为这份事业所带来的责任感和使命感。从百万保单到千万保单，徐友谊一次又一次刷新了合众人寿北京分公司的保费纪录。谈及未来，徐友谊表示：“未来的路还很长，不止步于当下生活，更不局限于眼前利益，让保险理念走进更多寻常家庭，是我毕生的追求。”
因热爱而执着，因执着而精彩。多年来，徐友谊用优质服务架起合众人寿与客户沟通的桥梁。他将对保险行业的责任和使命扛在自己肩上，用心、用行动真情守护人民美好生活。未来，徐友谊将继续在保险道路上锐意进取、开拓创新，用行业影响力回馈更多的人，创造更加美好的未来。
文/金仁甫龙坤投资